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双十一预售 百丽登顶男女鞋靴类目冠军

发布时间:2020-11-03 来源:

近日,2020天猫双11开始预售。据官方数据显示,预售首小时内,百丽官方旗舰店登顶男女鞋靴类目冠军。2018年以来,百丽时尚鞋服业务在双十一实现全渠道连年增长:2018年,线上同比增长63%,线下增长18%;2019年,线上同比增长43%,销量达到10.5亿,线下增长26%;在今年618期间,百丽推出的一款潮流鲸鱼鞋,更销量突破5万双,一跃成为天猫时尚鞋靴品类第一名。


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2015年后,受电商平台冲击,众多鞋履企业纷纷衰落:富贵鸟破产清算、贵人鸟债务缠身、达芙妮宣布退出中高端实体零售······全行业面临发展困境,百丽也面临巨大挑战,但2017年后,百丽开启数字化及精益生产探索,通过大幅度改善渠道、会员管理及产品升级能力,夯实了核心竞争力,显著提高了流动资产效率,降低了库存。如今,无论是技术、品牌还是营销,百丽都堪称新一代鞋王。


例如面对疫情打击,鞋服全行业线下门店停摆,但百丽通过特有的动态货品“订补迭”模式,即首单、补单、迭代分别占比40%、30%、30%,及时做出订货调整,在疫情初缓的4月底就迅速恢复夏季订单,满足了消费者对应季产品的需求,5月份就实现了全渠道业绩转正,规模和利润同比增长;在前不久的百丽国际集团欢聚日上,更创造了线上销售额同比增长74%,线下同比增长22%的成绩。


目前,百丽每年的订货会达10场以上,对供应链和库存管理都有极高要求。百丽以数字化作为支撑,实时抓取客户需求变化和消费趋势,以升级的“动态订补迭”模式支持商品企划研发,以精益管理赋能生产线,提升产品质量和生产效率,大大提高了供应链的灵活度,适应上新节奏,满足消费需求。


而在全渠道销售网络的搭建上,百丽以线下门店为基础,通过小程序、直播、数字化工具等探索,搭建线上线下融合的全渠道网络,为消费者打造“所想即所见,所见即所得”的购物新体验。在疫情后商业复苏初期,百丽联合湖北武商集团9大实体,加上300多个线上社群,以“品牌+实体店+互联网”模式,最终转化销售业绩400多万元,与渠道方共创直播新模式,重启武汉市场。百丽还进行“智慧门店”的新零售转型,2018年3月,百丽的鞋履定制系统上线,消费者可在门店3D足型扫描仪进行扫描,并在网站上定制鞋子;2018年4月,百丽还设立数字化改造项目优Mall,门店改造后,可精确统计客流量,进行消费者特征识别和购物动线分析。


转型后,百丽的品牌形象和旗下产品也不断升级、更新,重新定义符合当代年轻人的时尚。主品牌BELLE的百丽红logo升级成为简洁利落的全黑酷雅logo,更符合现代年轻人的审美;在对外形象上,通过官宣李宇春为新代言人和新品云发布会,让消费者感知BELLE不断创新、不断改变的品牌内涵。STACCATO通过产品创新,将流行趋势与品牌DNA有效结合,更好地诠释了品牌闪耀、精致和新鲜的风格特点;TATA的形象升级从产品和代言人入手,不仅推出I DO婚庆系列,打造以爱为IP的社交话题性时尚品牌,还借势热门综艺《乘风破浪的姐姐》,与金晨达成代言合作,定调“风格无界限”的时尚态度;Hush Puppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA,将品牌升级为“家庭、舒适、生活”的形象。


从市场反馈来看,BELLE深圳某购物中心旗舰店在升级为第七代新形象店后,首次超越同区域、同量级的非新形象店,销售额同比提升71%;Hush Puppies形象升级后,连续三年保持高增速。这证明凭借不断的品牌焕新,百丽已打造出一个不畏改变、富有活力的鞋服集团。


正如百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放所言:“我们眼中的‘活力’,是勇敢面对不确定性,去挑战更高的目标,在这过程中不断进取和成长,最终达到可持续性发展。”未来,百丽还将持续探索多品类发展模式,更好地联动现有的十多个鞋履品牌以及六大服饰品牌,以全品牌矩阵共同发力,加大线上渠道投入,通过线上线下融合,打通全国“一盘货”,为消费者提供全场景、全渠道的服务和体验。



来源:财经中国


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